A keresőmotorok nem jelenítenek meg hirdetéseket minden lekérdezésnél, de amikor a motorok megállapítják, hogy a lekérdezésnek kereskedelmi szándéka van (a felhasználó egy szolgáltatásról vagy termékről keres információt), aukcióra kerül sor, amint a felhasználó elküldi a lekérdezését.
Számos tényező határozza meg:
- A hirdető jogosultsága az aukcióra.
- A következő sorrend, amelyben a jogosult hirdetések megjelennek az oldalon.
- Mennyit fizetnek az egyes hirdetők, ha a hirdetésükre kattintanak.
Az Ön ajánlata. Az első tényező az, hogy egy hirdető mennyit hajlandó fizetni egy kattintásért. A hirdetők beállítanak egy maximális ajánlatot (úgynevezett max. CPC-t), amelyet hajlandóak fizetni. Az ajánlatok beállíthatók az egyes kulcsszavak szintjén vagy a hirdetéscsoport szintjén (kapcsolódó kulcsszavak csoportja).
Az Ön relevanciája. A keresőmotorok célja olyan hirdetések megjelenítése, amelyekre a felhasználók valóban kattintani szeretnének. Ha a hirdetések relevánsak, akkor a felhasználók rossz tapasztalatokkal rendelkeznek, és a motorok elesnek a hirdetésekre leadott kattintásokból származó bevételtől. Itt jön a képbe a hirdetés relevanciájának második tényezője.
A hirdetés minőségi mutatója a relevanciatényezők kombinációja, amelyekkel alább foglalkozunk. Ha egy hirdetés jogosult az aukcióra, a motorok elvégzik a következő számítást: Max CPC X minőségi mutató = hirdetés rangja. Ez határozza meg, hogy a hirdetés hol jelenjen meg az oldalon.
Mi az a minőségi mutató?
A minőségi mutató azt jelzi, hogy az élmény mennyire lesz releváns a felhasználók számára, és nagy szerepet játszik abban, hogy a hirdetések milyen pozícióban jelenjenek meg a keresési eredmények között, és mennyit fog fizetni a hirdető kattintásonként. A hirdetők nem látják a hirdetés tényleges minőségi mutatóját, de a Google külső minőségi mutatót mutat 1-től (rossz) 10-ig (kiváló) az AdWords kulcsszó szintjén. Amikor a minőségi mutató javul, a kattintásonkénti költség (CPC) csökkenhet és/vagy javulhat az átlagos pozíció.
A Google három dolgot vesz figyelembe a minőségi mutató kiszámításakor:
- Várható átkattintási arány (CTR) , amely azt tükrözi, hogy a felhasználó mekkora valószínűséggel kattint a hirdetésre.
- A hirdetés relevanciája a lekérdezéshez . A hirdetésszövegnek egyértelműen kapcsolódnia kell ahhoz, amit a felhasználó keres.
- Céloldallal kapcsolatos tapasztalat . A felhasználókat olyan oldalra irányítják, amely tükrözi a lekérdezés szándékát, és ez az oldal jó felhasználói élményt biztosít?
Hogyan mérlegeli a Google az egyes minőségi mutatótényezőket?
A Google csak a közelmúltban kezdte bemutatni a minőségi mutató tényezőit a hirdetőknek. Az Ads API-ból exportált minőségi mutató adatok nagy készletének elemzése után Brad Geddes, az AdAlysis alapítója visszafejtette az Ads-fiókok minőségi mutatófelületeinek képletét. Ez még ma is fontos annak megértésében, hogy hova kell összpontosítania a figyelmét a hirdetések és a céloldalak optimalizálása során.
Így nézett ki az egyes minőségi pontszámok súlyozása:
- Céloldallal kapcsolatos tapasztalat: 39%
- Várható CTR: 39%
- Hirdetés relevancia: 22%
Ez ad nekünk egy tervezetet a minőségi pontszám növelését célzó fizetett keresési optimalizálási erőfeszítések priorizálására.
A hirdetőknek először a CTR-ek javítására kell összpontosítaniuk a hirdetésszöveg és a céloldali élmény tesztelésével (ez a sebesség növelését, egy relevánsabb oldal kiválasztását stb. jelentheti) a webhely elköteleződésének javítása és a visszafordulási arány csökkentése érdekében. Ezután összpontosítson a hirdetések tesztelésére, hogy javítsa a lekérdezés relevanciáját.
2017-ben a Google megkezdte a minőségi pontszám előzményadatainak megjelenítését a felületen, hogy segítse a hirdetőket annak elemzésében, hogy a változások hogyan befolyásolják pontszámaikat.
Mi az a hirdetés rangsor szerinti helye?
A hirdetés rangja határozza meg, hogy az aukcióban részt vevő hirdetések milyen pozíciókban jelenjenek meg. Minél jobb a hirdetés pozíciója, annál magasabb a pozíció. A legjobb hirdetés rangsor szerinti helye kapja a legfelső pozíciót.
Figyelembe veszi a hirdetés minőségi pontszámát és a hirdető maximális CPC-jét, valamint a rendelkezésre álló hirdetésbővítmények és formátumok várható átkattintási arányát (CTR). Íme az alapképlet:
Hirdetés rangja = hirdetés minőségi mutatója x max. CPC [+ egyéb tényezők kombinációja, beleértve a keresés kontextusát, például az eszközt és a hirdetésbővítmények várható hatásait]
Hogyan történik a CPC kiszámítása?
A hirdetés rangsor szerinti helye nagy hatással van a tényleges kattintásonkénti költségre (CPC), amelyet a hirdető fizet, ha valaki a hirdetéseire kattint.
Gyakran tévesen állítják, hogy a hirdetők egy centtel többet fizetnek, mint az alattuk lévő hirdető. Valójában ez csak egy része a CPC-számításnak. A CPC kiszámítása a következő képlettel történik:
CPC = A hirdető hirdetési pozíciója a minőségi mutató alatt + 0,01 USD
Az AdWords szolgáltatásban, mivel az árképzés részben a következő versenytárs hirdetési pozícióján alapul, a tényleges CPC-k nagymértékben változhatnak.
A hirdetés pozíciója (max. CPC-ajánlat x minőségi mutató) határozza meg azt a pozíciót, amelyben a hirdetés megjelenik. Az alábbi hirdetés rangsor szerinti helye beleszámít a tényleges CPC-be, amelyet a hirdető fizet, ha valaki rákattint a hirdetésére.