Fedezze fel a Performance Max kampányok erejét a PPC-hirdetésekben. Tanulja meg ezeket hatékonyan beállítani és kezelni, és tesztelje, hogy alkalmasak-e márkája sikerére.
A Performance Max az elmúlt néhány évben a Google középpontjába került.
Az eredetileg 2021-ben elindított PPC kampánytípust a hirdetők egyaránt dicsérték és kritikák is érte.
De a mesterséges intelligencia és a gépi tanulás teljes erőbedobásával a Performance Max már nem olyan, amit figyelmen kívül kell hagyni.
Olvasson tovább, hogy megértse, mi az a Performance Max, hogyan működik, és hogyan használhatja ki a legjobban az optimális eredmények érdekében.
Mi az a Performance Max?
A maximális teljesítmény (PMax) egy egyedi, automatizált kampánytípus a Google Ads szolgáltatásban.
A Google gépi tanulási képességeit használja fel, hogy több konverziót érjen el a Google tulajdonában lévő összes készletben. A PMax hirdetések a következőkben jelenhetnek meg:
- Keresés.
- Kijelző.
- Youtube.
- Felfedez.
- Gmail.
- Térképek.
A hirdetések automatikusan jönnek létre a hirdetők által megadott adatok alapján, hasonlóan az adaptív keresési és vizuális hirdetések létrehozásához.
A nevéhez hasonlóan a PMax-ot kampányszinten meghatározott konverziós célok vezérlik.
Hogyan működik a Performance Max?
A Performance Max gépi tanulási modelleket használ, hogy több konverziót érjen el az ajánlatok és az elhelyezések valós idejű optimalizálásával. A PMax az Intelligens ajánlattételt használja e célok eléréséhez.
A Google mesterséges intelligencia technológiája számos tényezőt figyelembe vesz a PMax kampányok optimalizálása során, többek között:
- Közönség.
- Kreatívok.
- Költségvetés optimalizálás.
- Ajánlattételi stratégia
- Attribútum
- És több.
Egyszerűen fogalmazva, ahhoz, hogy a PMax működjön, a hirdetőknek a legjobb bemenetet kell biztosítaniuk a gépi tanuláshoz és az AI-technológiák működéséhez.
Nézzünk meg közelebbről néhány kulcsfontosságú adatot a Performance Max kampány elindításához.
Költségkeret és ajánlattétel
Az első bemenet licitközpontú. Kiválaszthatja, mire összpontosítson:
- Konverziók.
- Konverziós érték.
Ezenkívül beállíthat egy megcélzott műveletenkénti költséget (CPA) vagy a hirdetési kiadások célzott megtérülését (ROAS), ami nem kötelező.
Ezután lehetősége van más ajánlattételre az új ügyfelek megszerzésére.
Alapértelmezés szerint az opció magasabb ajánlatot tesz az új ügyfelek számára. Ez azt jelenti, hogy a kampány továbbra is eléri az összes potenciális ügyfelet, de előnyben részesíti a nettó új ügyfeleket magasabb ajánlattal.
Az új ügyfélszerzés használatához a következő adatokra van szükség:
Az ajánlattételi stratégia típusának „Konverziós érték maximalizálása” kell lennie.
Legalább 1000 aktív tagot tartalmazó közönségszegmens, amely segít azonosítani a meglévő ügyfeleket.
- Hely, nyelv és hirdetésütemezés
- Ezután válassza ki a helybeállításokat.
A Google Ads Szerkesztő legújabb frissítése teljes mértékben támogatja a PMax kampányokat, ami hasznos lehet, ha sok egyedi helyet kell megadnia.
Tömegesen is importálhatja őket az online felületen a „speciális keresés” lehetőségre kattintva:
Ezt követően kiválaszthatja a célzott nyelveket, a hirdetésütemezést (ha van) és a kampány futásának dátumait.
Automatikusan létrehozott eszközök
A PMax kampánybeállításokon belül van egy „automatikusan létrehozott elemek” rész.
Alapértelmezés szerint ezek be vannak jelölve a szöveges elemekhez és a végső URL-hez, amit fontos ellenőrizni.
Ha ezek továbbra is kijelölve maradnak, akkor lehetővé teszi a Google számára, hogy új szöveges elemeket hozzon létre a hirdetésekhez, amelyek a céloldalon, a domainen és más hirdetéseken alapulnak.
Ez azt is jelenti, hogy a Google-nak jogában áll módosítani a végső URL-t, hogy a forgalmat az általa legmegfelelőbb céloldalra irányítsa, még akkor is, ha Ön megadta a bevitelt.
Ha kétségei vannak, kapcsolja ki ezeket a beállításokat, hogy az elején minél nagyobb irányítást élvezhessen.
Eszközcsoportok (más néven „hirdetések”)
Itt történik a PMax beállításának nagy része.
A következő eszközök vannak beállítva ezen a szinten:
- Végső URL – Ide irányítják a felhasználót, miután egy hirdetésre kattintott.
- Képek – Legfeljebb 20 kép adható hozzá. Fekvő, négyzet és álló tájolás kombinációja javasolt.
- Logók – Legalább egy négyzet alakú embléma szükséges. Opcionális fekvő logók használata javasolt.
- Videók – Legfeljebb öt videó adható hozzá. Vegye figyelembe, hogy ha nem ad hozzá videókat, a Google lehetőség szerint automatikus videókat hoz létre.
- Címsorok – Legfeljebb 15 címsor adható hozzá. Minden címsor 30 karakteres korláttal rendelkezik.
- Hosszú címsorok – Legfeljebb öt hosszú címsor adható hozzá. Mindegyik 90 karakteres korláttal rendelkezik.
- Leírások – 60 karakteres rövid leírás szükséges. Legfeljebb 4 további leírás 90 karakteres korlátozással.
- Vállalkozás neve – Ez a mező kötelező, legfeljebb 25 karakteres lehet.
- Belső linkek – Legalább kettő szükséges ahhoz, hogy a belső linkek megjelenjenek a hirdetésekben. Az ajánlott szám legalább négy.
- Cselekvésre ösztönzés – Ez automatizálható, ahol a Google különböző CTA-kat tesztel, vagy választhat a különböző lehetőségek közül.
- Közönségjelek – Feltétlenül adjon hozzá releváns közönségjeleket, például ügyféllistákat vagy piacon belüli szegmenseket, hogy a Google gyorsabban találjon új ügyfeleket.
Fontos megjegyezni, hogy a közönségjelzésekkel inkább a közönség „javaslatainak” tekintse őket.
Közönségjelek hozzáadásával kampányait ezekre a jelekre lehet célozni, de nem kizárólagosan.
A Google a közönségjel bemenetei alapján azonosítja azokat a hasonló ügyfeleket, akik nagyobb valószínűséggel vásárolják meg az Ön termékét vagy szolgáltatását.
Ezen a szinten további, opcionális eszköztípusok állíthatók be, többek között:
- Promóciók.
- Árak.
- Hívások.
- Strukturált kivonatok.
- Ólom formák.
- Feliratok.
- Megjelenítési útvonal.
Mi a különbség a maximális teljesítmény, a keresési hirdetések és a keresleti generációs hirdetések között?
A Performance Max minden bizonnyal másfajta kampánytípus.
A Google szerint a PMax célja a kulcsszóalapú keresési kampányok kiegészítése, hogy több ügyfelet vonzzon. Nem arra valók, hogy helyettesítsenek.
Három fő különbség van a különböző kampánytípusok között:
- Elhelyezések.
- Szándék.
- Célzási lehetőségek.
A legnagyobb különbség a PMax és a keresési hirdetések, illetve a Demand Gen hirdetések között az elhelyezési beállításokban rejlik.
A Performance Max segítségével a hirdetések a Google Keresés, Display, YouTube, Gmail, Discover és Térkép összes készletében adaptálódnak és megjelennek.
A keresési kampányok szigorúan a Google keresési eredményoldalán jelennek meg, csakúgy, mint a keresési partnerek hálózatán, ha a kampányok engedélyezve vannak.
A Demand Gen (korábban Discovery) kampányok vizuálisan jobban fókuszálnak, a hirdetések a YouTube, a Discover és a Gmail elhelyezésein jelennek meg.
Egy másik nagy különbség a három kampánytípus között a céljuk:
- Performance Max: a felhasználókat célozza meg különböző platformokon, szándéktól függetlenül.
- Keresés: a magasabb szándékkal rendelkező felhasználókat célozza meg (aktívan keresnek egy terméket vagy szolgáltatást).
- Demand Gen: azokat a felhasználókat célozza meg, akik tartalmat fedeznek fel, vagy érdeklődésük jeleit mutatják.
Végül, vannak különbségek abban, hogy az egyes kampánytípusok hogyan célozhatják meg a felhasználókat:
- Maximális teljesítmény: Gépi tanulást és közönségjeleket használ a célzás optimalizálásához.
- Keresés: Elsősorban kulcsszó szerinti célzást használ, más eszközökkel, például demográfiai adatokkal, érdeklődési körökkel és belső adatokkal.
- Demand Gen: Elsősorban a felhasználókat célozza meg érdeklődésük és viselkedésük alapján.
Minden kampánytípusnak megvannak a maga egyedi előnyei, és főként különböző marketingcélok vezérlik őket.
Mik a Performance Max előnyei?
Noha a PMax egy automatizált kampánytípus, minden bizonnyal megvannak a maga előnyei a kampány futtatásának.
Íme néhány a PMax kampányok legfontosabb előnyei:
- Platformok közötti elérés – Ez az egyetlen kampánytípus, amely lehetővé teszi, hogy egyetlen kampányban elérje a felhasználókat a Google készletének teljes területén. Ezzel további közönségeket nyit meg, amelyeket esetleg nem ért el az egyes kampánytípusokban.
- Automatizált ajánlattétel – A Google a megfelelő üzenettel a megfelelő időben, a megfelelő felhasználó számára optimalizálja az ajánlatokat. A Google nemcsak a teljesítmény alapján optimalizálja a költségkeretet a különböző elhelyezések között.
- Egyszerűsített kampánykezelés – A PMax egységes jelentéskészítést biztosít minden platformon, csökkenti a kézi munka (például az ajánlatkorrekciók) mennyiségét, és viszonylag könnyen beállíthatók (ha tudja, mit kell keresni a beállításoknál).
- Fejlett kreatív képességek – A hirdetésformátumok széles skáláját használhatja, mivel a hirdetések a Google teljes készletében elhelyezhetők. Ezenkívül a Google automatikusan teszteli a különböző formátumokat és kombinációkat, hogy elérje a hatékonyság csúcsát.
- Adaptivitás – A PMax középpontjában a gépi tanulási képességek állnak. Ez azt jelenti, hogy az algoritmusok gyorsan alkalmazkodnak a felhasználói viselkedés hirtelen változásaihoz, a piaci trendekhez vagy a szezonalitáshoz.
Ki használja a Performance Max-ot?
- Egyes iparágak valószínűleg többet profitálnak a PMax-ból, mint mások.
- Egy jó mérőeszköz annak meghatározásához, hogy a PMax megfelelő-e az Ön márkájához, a következőkre támaszkodik:
Milyen gyorsan generálnak eladásokat vagy vásárlásokat.
- Költségvetési rugalmasság.
- Elegendő kreatív eszköz.
- A Performance Max általában jól működik az e-kereskedelmi márkák esetében, különösen akkor, ha a kampányon belül engedélyezve vannak a terméktáblázatok.
Ha Ön egy viszonylag rövid értékesítési vagy vásárlási ciklussal rendelkező márka, a PMax segíthet a növekményes konverziók növelésében.
Ha azonban vállalkozása elsősorban potenciális ügyfelek generálásával foglalkozik, vagy hosszú értékesítési ciklussal rendelkezik, előfordulhat, hogy nem ez a kampánytípus az Ön számára.
A PMax szépségéhez hozzátartozik, hogy a konverziós előzményekre támaszkodik, így ha a konverziók mennyisége csekély, a teljesítmény akadályozhat.
A második mutató, amely arra utal, hogy a maximális teljesítmény az Ön számára megfelelő-e, a költségvetéshez kapcsolódik.
Ha a költségkeret szigorú vagy folyamatosan korlátozott, előfordulhat, hogy a kampányok nem érik el teljes potenciáljukat a korlátozott tanulás miatt.
Legalább napi 50–100 USD-t ajánlatos elkölteni 30 napon keresztül az eredmények meghatározásához.
Végül, ha márkája képes megfelelő mennyiségű kreatív eszköz létrehozására és fenntartására, a PMax-ot érdemes tesztelni.
Előfordulhat, hogy a korlátozott kreatív erőforrásokkal vagy szigorú márkairányelvekkel rendelkező márkák nem profitálnak ebből az automatizált kampánytípusból.
5 legjobb gyakorlat a teljesítményhez Max
A siker a beállításokon múlik.
Mivel a Performance Max annyira automatizált, továbbra is emberi beavatkozásra és megfigyelésekre van szükség ahhoz, hogy a lehető legtöbbet hozhassa ki.
Az alábbiakban öt bevált módszer található a PMax kampányok megvalósításához és optimalizálásához.
#1: Győződjön meg arról, hogy a konverziókövetés megvalósítása pontos
A PMax a konverziós adatokra támaszkodik a teljes optimalizáláshoz és a hatékony célzáshoz.
Éppen ezért a pontos konverziókövetés kulcsfontosságú a sikerhez.
Győződjön meg arról, hogy a megfelelő konverziós pontok pontosan nyomon követik, és ha szükséges, importáljon minden offline konverziós adatot.
Ez teljes csatorna konverziókövetésnek tekinthető, amely lehetővé teszi a Google számára, hogy teljes képet lásson arról, hogyan konverziót hajtanak végre az ügyfelek.
#2: Válassza ki a megfelelő célt és célokat az ajánlattételi stratégiához
Fontos, hogy legyen valamiféle elképzelése arról, mennyit ér az Ön számára egy ügyfél.
Ha rendelkezik a cél-CPA vagy a cél-ROAS korábbi KPI-értékeivel, használja ezeket kiindulási pontként az ajánlattételi stratégia beállításakor.
A célok túl magas vagy túl alacsony beállítása jelentős ingadozásokat okozhat a kampány teljesítményében.
Például egy tipikus márkás keresési kampány valószínűleg sokkal magasabb ROAS-t mutat, mint egy nem márkajelzésű kampány.
Ne állítsa be a konverziós célokat a márkakifejezéseknél látottaknak megfelelően. Ha így tesz, a célzás és az elérés korlátozottá válhat, ami kevesebb konverziót és gyenge teljesítményt jelent.
#3: Ne felejtse el ellenőrizni az automatizált eszközök beállításait
Az elején tárgyalt automatizált beállítások annyira fontosak, hogy érdemes itt újra megismételni.
A hirdetőknek továbbra is meg kell őrizniük bizonyos szintű ellenőrzést. Ez még inkább igaz a szigorúan szabályozott iparágakra.
Ha van egy adott céloldal, ahová a felhasználókat el szeretné küldeni, akkor kampányszinten kapcsolja ki az URL-bővítés beállítását.
Ha meg kell őriznie a teljes ellenőrzést a hirdetésszöveg és az elemek felett, törölje a jelölést abból a jelölőnégyzetből, amely lehetővé teszi a Google számára, hogy tartalmakat hozzon létre és implementáljon az Ön nevében.
#4: Használjon nagy szándékú közönségjelzéseket a kezdéshez
Egy másik „készítsd vagy törd meg” beállítás, amelyet szem előtt kell tartani, a közönségjelzések.
A közönségjelzések alapvetően útmutatást adnak a Google-nak arról, hogy milyen típusú ügyfeleket találjon és keressen.
Kezdje azzal, hogy nagy szándékú közönségjelzéseket ad hozzá PMax kampányaihoz, hogy felgyorsítsa a teljesítményt.
A nagy szándékú közönségjelzések a következők lehetnek:
- Első fél vásárlói vagy vásárlási adatai.
- Weboldal látogatói vagy érdeklődők.
- Piacon belüli közönségek.
- Egyéni vagy kombinált közönségek.
- A széles közönségjelek, például érdeklődési vagy életmódszegmensek hozzáadása nem elegendő ahhoz, hogy a Google megtudja, ki a legjobb ügyfele.
#5: Adjon hozzá márkakifejezéseket negatív kulcsszavakként a kannibalizáció elkerülése érdekében
Amikor a PMax először elindult, sok hirdetőt megdöbbentett, hogy milyen jól teljesítenek kampányaik.
Amíg nem ellenőrizték a márkajelzéssel ellátott keresési kampányaikat.
Emlékeztetőül: a PMax egy automatizált kampánytípus, ami azt jelenti, hogy nem célozhat kulcsszavakat. De kizárhatod őket.
Mivel a Maximális teljesítmény továbbra is kifinomult, a Google mostantól engedélyezi a kizáró kulcsszavak listáját ezekhez a kampányokhoz.
Legalább hozzon létre egy listát a célzott márkakulcsszavakról, és zárja ki őket a PMax-ban.
Ez lehetővé teszi, hogy a jól bevált keresési kampánya a megszokott módon futhasson és optimalizálódjon anélkül, hogy a PMax megkárosítaná a meglévő erőfeszítéseket, és valóban használható a keresési kampányok kiegészítéseként.
Összefoglalva
A Performance Max kampányok hatékony eszközt jelenthetnek számos hirdető számára, ha megfelelő módon állítják be és kezelik.
Mint minden új kampánytípus esetében, itt is érdemes tesztelni, hogy megfelelő-e a márkájához.
A célok, célok, közönségcélzás és kreatív irányok világos megértésével a Performance Max lehet az a lendület, amelyre a PPC-programnak szüksége van ahhoz, hogy több ügyfelet vonzzon nagyobb léptékben.